与客户沟通的付款方式
2019-04-13 梅俊程
我们手持终端的付款方式有几种，一种是预付3-7制（ 预付30%定金，剩余的70%出货前付清），一种预付3-6-1制（ 预付30%定金，剩余的60%出货前付 最后%10客户收货后支付并开出发票）。这都是走对公的付款方式，样机就是旺铺直接拍，客户需要试样测试的，就走线上阿里也好淘宝也好，客户免费试用7天，不满意退回，然后收到机器后测试没有问题同意退款，走平台，也可以协议后客户确认收货，然后在转款给客户都行。 虽然我们公司规定是有几种付款方式，但是除了第一种无需向公司申请，另两种都需向上级申请才能与客户协商为付款条件。而几乎大多数客户也有自己的考量，肯定是想收到货后，看了质量后再放心放款。所以对于这类客户我们是怎样去和客户沟通付款方式，且与其达成一致的呢？ 如果是第一跟客户合作一是可以通过与客户聊天沟通中，多提问些关于其公司的情况，这里主要是试探；二是，通过客户的网站，看一下他们公司的与哪些公司有合作过，如果合作的企业都是在业界很有名气的，这也就说明这客户还是有一定的实力的； 三是通过网络上的百度搜索或者其它的程序，天眼查，等等，侧面了解客户公司的情况。 其次在与客户谈判时，一定要站主导地位。我一般在与客户谈合作时，会尽量把我们公司的付款条件放在最前面说。因为以前刚刚做业务的时候，与客户谈合作，都是先把一些产品细节和单价等谈妥后，最后面在付款方式环节就僵持不下，感觉整个交流过程都是被客户牵着鼻子走，让我感到很无力，也很被动。后面经验多了起来，我就把协商付款方式的环节放在首位后，反而更好沟通些，而且谈判的成功率也大些。 最后强烈推荐镇店之宝热销款5501 3501S
首先在跟客户沟通前，预先调查及分析客户的实力。这里主要是调查一下其公司的规模，信誉度及业界口碑等等，越深入越好，尽量的从侧面多了解一下客户背景。
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