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 销售过程中我们经常会遇到客户说"我要考虑一下"我想买,但价格太贵了".遇到这种问题我们首要的原则就是找出真正拒绝的理由,然后克服并跟客户成交,下面就那我拿我们销售手手持机来说.

   客户:你好,咨询一下你们的手持机,你们手持机什么配置的,,能扫二维码,能都读rfid么,支持二次开发么,屏幕尺寸是多大的等。

销售员:您好,您说的以上功能都支持,是我们标配的机器。

客户:价格上有优惠吗？

销售员：可以，您需要订购几台。

客户：可以开发票么。

销售员：可以，您是要开专票 还是普票，专票是xxx  ,普票是xxx。

客户：方便发一下资料给我们，我给技术人员看一下。

销售员：好的，您稍等一下，马上发您。

客户：我发给我们技术看一下先，

销售员：好的，等您回复。

客户：我们“需要考虑一下，稍后联系你”。

这是我们经常遇到的客户说考虑一下话术，通常这种情况，也有客户稍后立马就会回复的。

但大多数后续跟进一直再回避需要考虑一下这样的话抛给你。

只有找出真正拒绝的理由并巧妙地客服它时，你才能跟客户成交。

客户：我需要考虑一下

销售员：那太好了，您说 要考虑一下，说明您对我们的产品有兴趣没，是吧，经理。

客户：对。

销售员：您说要考虑一下，不是为了要尽快摆脱我，还是说您们现在有别的选择。

客户：不是，不是，

销售员：您知道，这种行业手持机跟市面上大都类似，既然价格也符合您的预期，您是决策者，还是说您要和您们公司的其它人员商量。

客户：我就是采购人员，只是说我要我们技术人员确认，然后决定采购。

销售员：那太好了， 我这边先按您的需求准备样机，您们试测一下，看能不能满足您们的要求。不过按您提的要求，我们设备是满足您的要求的。

客户：可以的，

销售员 ：那请您帮忙在网站拍一下，我今天安排寄出，尽快给到您们技术人员测试。

客户：你发个链接给我，今天发出来，

销售员：好的，您稍等一下，我马上发您。

客户：我已经拍了。尽快安排发货谢谢。

销售员：好的谢谢您，稍后发出来，快递单号发您。

样机成交，顺利出货。

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